長谷工の住まい HASEKO URBEST

ズバリ申し上げて、1人で販売センターに行き、モデルルームを見ること、何も問題ありません。マンションによっては、平日にフリー見学というか、モデルルームを見るだけの催しを開いているところもあります。

販売員と話をすることなく、ただモデルルームを見て帰るだけです。これなら、気兼ねなく見学ができるはず。でもそれで満足できるでしょうか。モデルルームのフリー見学は、これまでにマンションを買ったことがある人や何物件も検討している人に向いている見学方法。

いままで、分譲マンションを買ったこともなく、販売センターを訪れたこともない人がモデルルームだけを見ても、それがよいのかわるいのか…それよりなにより、どこを見ればよいのかも分からないでしょう。

初めてのマンション購入であれば、説明する人についてもらい、どこがすぐれているのか、なぜすぐれているのか、説明を受けながら見学したいものです。そして、自分たちでもローンを組めるのか、どれくらいの住戸が買えるものなのか、プロからのアドバイスを受けたいでしょう。

そのように実のある「見学」をしたいのであれば、販売員を味方にしてしまうことをオススメします。世の中には、販売員は客を騙そうとするので注意して、というような意見もあります。それを信じたら、身構えてしまいますね。身構えて、疑いの目で接したら、販売員も身構えてしまいます。これは、決して好ましい状況とは言えません。

販売員も実は、初めて会うお客様に対し緊張しているものです。どんな人だろう、怖い人じゃなければいいな、と。そこで、販売員の立場になってご質問者がどのように見えるか想像してみましょう。

ご質問者は30歳とあるので、マンション購入検討者のなかでは若いほうです。夫婦連れや小さな子どもを連れたファミリーが多いなか、若い女性が1人で販売センターにやってきました。

販売員はおや、と思うはずです。最近はインターネットサイトで手厳しい記事を書く人が客のフリをしてやってくることもあります。そこで、ご質問者が身構えて自分のことを話したがらないと、販売員も身構えてしまうわけです。

では、販売員と打ち解け、味方になってもらうにはどうすればいいでしょう。身構えるのではなく、ざっくばらんに話すことです。マンションを買ってもいいかなと考えている。共働きで、夫との休みが合わず、今日はとりあえず1人で来た。2人の年収はこれくらいで貯金はこれだけ。これでどんな住戸が買えるのか、どんな生活ができるのか、教えてほしい。その上で、2人でじっくり考えたい、と。

これで、販売員は安心して、熱心に話を始めます。それが仕事なので、熱心に話すことはとめられません。でも、しつこくすぎることはありません。それが、現在のマンションの売り方です。

もし、しつこかったらそれだけで「このマンションは対象外」とすればよいのです。あらかじめ、用意するものは特にありません。話が進めば、印鑑や身分証明書などが必要になりますが、最初からそのようなものは不要です。

しっかりと説明を受けられるよう、時間には余裕を持っておきましょう。また、人気のあるマンションは、あらかじめ予約しておかないと、席の空きがないということもあります。事前に販売センターに連絡して、時間を指定して出かけることをお勧めします。